Tsay mê gia bây giờ sẽ được cập nhật về số đông gì thực sự đặc biệt trong digital marketing, viết blog và kinh doanh trực con đường.

Bạn đang xem: Abm là gì


Account-Based Marketing (viết tắt: ABM, giờ Việt: Marketing dựa vào tài khoản) là một kế hoạch triệu tập nguồn lực của bạn vào một vài tài khoản (khách hàng) phương châm có mức giá trị cao được chọn.

Tài khoản kim chỉ nam tại đây được đọc là những khách hàng mục tiêu có khả năng mua và đem lại lợi nhuận to hơn, hay là đơn vị.

Chiến lược ABM công dụng dựa trên vấn đề xây cất các đòi hỏi đối kháng được cá nhân hóa cao nhằm thỏa mãn nhu cầu nhu cầu của khách hàng cụ thể. Nó nhấn mạnh tay vào việc tiếp cận unique và kiến thiết mối quan hệ.

Dựa bên trên tài liệu người tiêu dùng của bạn, bạn cũng có thể tạo ra ngôn từ được cá nhân hóa cho những thông tin tài khoản mục tiêu với phân phối hận câu chữ kia theo đặc điểm rõ ràng của họ.

Với sale dựa vào tài khoản, bạn sẽ bắt đầu cùng với những công ty mục tiêu. Nói biện pháp khác, chúng ta xác minh các cơ hội lớn nhất tức thì từ đầu cùng kế tiếp dữ thế chủ động theo xua đuổi chúng.

Xem thêm: Thế Nào Là Đoạn Văn Diễn Dịch Là Gì, Thế Nào Là Đoạn Văn Diễn Dịch

quý khách cũng có thể sử dụng giải pháp tiếp cận ABM cùng với các khách hàng hàng đầu hiện thời để tăng cơ hội up-sell cùng cross-sell nhằm mục tiêu tạo ra doanh thu về tối đa.

Ba điểm chính của ABM:

Được nhắm phương châm cao (highly targeted).tập trung cố gắng vào các tài khoản, chưa phải Thị trường tốt ngành công nghiệp.Nhắm đến cả khách hàng tiềm năng có khả năng sở hữu và khách hàng hiện thời.
*
*
Nguồn ảnh: Drift.com.

Các lợi ích hàng đầu của ABM:

ROI ví dụ hơn.Ít tài nguyên ổn bị tiêu tốn lãng phí rộng.Chu kỳ bán hàng ngắn thêm.Trải nghiệm người sử dụng xuất sắc hơn chính vì áp dụng cách thức tiếp thị cá thể.Dễ dàng theo dõi và quan sát kim chỉ nam với giám sát và đo lường.ABM đề nghị sự liên kết chặt chẽ thân sale với bán hàng cho nên nó cũng khuyến khích lực lượng sale cùng bán sản phẩm làm việc cùng mọi người trong nhà nhiều hơn.

ABM có thể là một chiến lược kết quả mang đến phần đông những cửa hàng B2B, miễn sao triệu tập vào các thông tin tài khoản có giá trị cao.